Energibesparande värmesystem

NordIQs vd Matts Lindgren, tidigare också en av grundarna av Mecel AB, och NordIQs utvecklingschef Peter Gummérus, doktor på ämnet robust fjärrvärme, träffades redan under studietiden på Chalmers.
- Efter 15 år på var sitt håll i arbetslivet insåg vi att våra specialiteter kunde kombineras till något som marknaden verkligen ville ha. Vi bestämde oss för att bygga in vår kunskap i en ny typ av fjärrvärmecentral och 1999 startade vi NordIQ, berättar Matts.

Bättre styra direkt än reglera i efterhand

NordIQs affärsidé bygger på Peters tidigare fjärrvärmeforskning vid Chalmers. De produkter man utvecklat är ett system för webbövervakning av fjärrvärmecentraler samt en fjärrvärmecentral med modellbaserad effektbalansering.
- När konventionella värmesystem arbetar med indirekta sätt att upprätthålla inneklimatet gör NordIQs central istället rätt från början och levererar endast den effekt som krävs för att skapa önskad temperatur, berättar Matts.

Hjärtat i NordIQs koncept är den så kallade ”enablern” – en styrutrustning med teknik lånad från fordons- och telekomindustrin.
- Vi tar först reda på hur den byggnad vi ska värma upp ser ut – det kan handla om allt från typ av isolering till mängd solljus som strålar in genom fönster. När vi vet vilka förutsättningar byggnaden har lägger vi in dessa i ”enablern” som då ser till att rätt effekt tillsätts för att få önskad temperatur i byggnaden, förklarar Matts.

NordIQs fjärrvärmecentraler optimerar inte bara mängden energi som tillsätts i en byggnad utan också vilken typ av energi som används.
- För uppvärmning duger energi över 21 grader. Till varmvatten krävs 55 grader. Det betyder att 30-gradig spillvärme, som inte kan användas till något annat än byggnadsuppvärmning, är ”gratis” eftersom den annars spolas bort, säger Matts.

2003 fick NordIQ 1,8 miljoner kronor i bidrag från Energimyndigheten för att kunna bygga ett antal pilotanläggningar. De fick också bidrag för att låta göra en oberoende studie av deras tekniska lösning.
- Det var tack vare dessa bidrag som vi 2004 kunde komma igång med vår försäljning, säger Matts.

Alla tjänar på energieffektivisering

I Sverige finns byggnormer som säger att bostäder ska vara utformade så att byggnadens energianvändning inte uppgår till mer än 110 kWh/kvm (www.boverket.se). Det öppnar upp för energieffektiviserande företag som NordIQ.

- Det finns ett sug efter ny energieffektiv teknik på marknaden men det går ändå lite trögt för oss på fjärrvärmesidan, kanske för att kunderna är ovana vid nya typer av fjärrvärmesystem och för att NordIQ är förhållandevis nya på området, tror Matts.
- Våra största konkurrenter idag är de som tillverkar traditionella fjärrvärmesystem. Det bästa för oss vore därför ökad spridning av kunskap och information om nya typer av system, säger Matts.

Men det bli fler och fler som vågar satsa på den nya tekniken. Matts berättar till exempel om sina erfarenheter av att sälja energieffektivisering till energibolag:

- Energibolagen börjar inse att de kan tjäna pengar också på energieffektivisering. Genom att ta ett fast pris av sin kund och sedan effektivisera kundens energiförbrukning gör bolaget vinst för varje kilowattimma de sparar åt kunden, till exempel genom att installera NordIQs system, säger Matts.

Trots att NordIQ har flera referensobjekt och att två oberoende utredningar gjorts för att kontrollera riktigheten i företagets teknik är det svårt att nå ut på marknaden, tycker Matts.
- Jag pratar så ofta jag kan med tidningar, myndigheter, utbildare och konsulter på området för att sprida kunskap om vår teknik, säger Matts.

För att få uppmärksamhet och finansiering för sin produktutveckling har NordIQ också deltagit i ett antal tävlingar och program, exempelvis Hammarby Sjöstads miljötekniktävling Sustainable Stockholm Award, där de vann 125 000 kr med motiveringen ”… en teknisk lösning som kan bli betydelsefull för framtida effektivisering av fjärrvärmesystem i och utanför Sverige”.

Starkt affärslok ska ge snabbare utveckling

De flesta av NordIQs kunder återfinns idag i Sverige och Norge men framtidsplanerna sträcker sig mycket längre än så.
- Vår plan är att bygga ett internationellt industriföretag. Vi börjar i Norden och utökar sedan till Kina, Ryssland och Östeuropa. Kanske kommer även länder som Italien, USA, Kanada och England att utvecklas till fjärrvärmemarknader, säger Matts.

För att stärka företaget när det gäller internationalisering och management har man precis inlett ett samarbete med investeraren Svensksund med Jim Engellau i spetsen.
- Det viktigaste när vi sökte investerare var inte finansieringen i sig, utan att hitta någon som ville engagera sig i vårt företag och hjälpa till rent operativt. Många investerare ville bara gå in med kapital men nu har vi fått in både kapital och ett operativt affärslok, berättar Matts.

NordIQ anställer också mer personal som ska jobba med sälj, kundsupport, montering och administration. Och Matts ska fortsätta att sälja.
- Ett tag gick vi nästan på knäna på grund av vår snabba tillväxt men nu har vi fått förstärkning och är redo för en ökad export, säger Matts.

Läs mer (öppnas i nytt fönster):