Fakta om Wapro
- Grundades: 1988
- Antal anställda: 3 (snart 4)
- Omsättning: 5,5 Mkr (2006)
- Produkter: WaBack bakvattenstopp, WaStop membranbackventil, samt WaReg flödesregleringsbrunn
- Marknader: Patent och försäljning i Europa, USA och Asien
- Kontakt: www.wapro.se
Mats Persson och en kollega uppfann 1988 WaBack, en brunn som installeras utanför huset på avloppsledningen och där fungerar som backventil och ser till att man slipper källaröversvämningar, att vatten kommer tillbaka in i avloppssystemet vid högvatten eller att lågt liggande markområden översvämmas på grund av att vatten strömmar tillbaka via dagvattenledningarna.
- I början körde vi runt med en kärra i södra Sverige och sålde produkten till olika kommuner, berättar Mats.
Efter tio år med försäljning av WaBack som bisyssla tog Mats steget fullt ut och blev företagare på heltid. Wapro är idag ett etablerat företag med egna produkter för skydd mot översvämningar och reglering i VA-nätet. Till kunderna hör bland annat de flesta svenska kommuner och VA-bolag och ett flertal också i Danmark och Norge.
Satsar på export och växer så det knakar
Sedan år 2000 är det produkten WaStop, som också den förhindrar översvämningar, samt satsningen på export som gjort att Wapro kunnat växa så mycket. Idag kommer hela 40 procent av företagets omsättning från export. Stora exportmöjligheter ser man idag inom EU samt USA och Kanada. Försäljningen i svenska kommuner har gett Wapro bra referensprojekt att visa upp internationellt.
- I ett litet land som Sverige är vår marknad ganska begränsad, säger Mats, men det var bra att börja här då jag som tidigare anställd VA-ingenjör känner den svenska marknaden väl. Stora länder som USA och Kanada bjuder däremot på enorma möjligheter, om man bara får in en fot. Vi har i dagarna sålt 30 ventiler via vår kanadensiske återförsäljare. Det kan tyckas vara en liten order men vi hoppas att det ska vara en dörröppnare till större marknader.
Bra kontakter är a och o
Wapro har ingen egen internationell säljkår utan exporterar sina produkter enbart via återförsäljare i respektive land. För att knyta viktiga affärskontakter satsar man t ex på att finnas med vid större mässor inom VVS- & VA-branschen.
- Med en liten personalstyrka gäller det att hitta bra återförsäljare, att prioritera rätt samt att jobba hårt och tro på sina produkter, säger Mats. För att kunna marknadsföra oss ännu bättre håller vi just nu på att anställa en säljare till och för inte så länge sedan anställde vi en marknadsförare. Vi sitter inte hemma på kammaren och väntar på en order utan är hela tiden ute hos potentiella kunder/återförsäljare och visa upp våra produkter.
Från brandkårsutryckningar till mer förebyggande arbete
Mats har på senare år upplevt en ökad efterfrågan och ett ändrat beteende hos kunderna, både i Sverige och internationellt.
- Tidigare fick vi in 70-80 procent av alla våra order på hösten, efter kraftiga regn, berättar Mats. Idag är det mer jämnt utspritt över året för att kommuner och företag numera jobbar mer förebyggande med översvämningsskydd.
Just nu är det marknadsföring som är i fokus för Wapro. Endast mindre material- och användningsområdesanpassningar görs på produkterna efter kundernas önskemål.
- Vi har utvecklat unika tekniska lösningar som också är enkla att använda. Nu gäller det att sälja det vi uppfunnit, säger Mats. Vi beräknar att vår omsättning kommer att öka till 10 miljoner kronor under år 2007.
Läs mer (öppnas i nytt fönster):